此次张总演讲的主要内容是分享进入家装行业10多年来的管理经验和对网络营销这一新销售模式的理解。他采用幽默风趣的口吻进行演讲，赢得台下掌声连连。
在演讲前，张总给我们分享了几条他很喜欢的销售格言：
1、钱是给内行人赚的，世界上没有没卖不出去的货，只有卖不出去货的人；
2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由，世界上没有走不通的路，只有想不通的人；
3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
4、让你的业务人员带着目标出去，带着结果回来。成功不是因为快，而是因为有方法；
5、企业家的职业信念：要把接受别人的拒绝和批评，作为一种职业的生活方式。
6、客户走到我们公司来，我们就要走到客户心里去。老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
7、客户不关心你卖什么，而只关心自己要什么，没有最好的产品，只有最适合的产品；
8什么是团队？团队就是有个口才的人，对着一群有耳朵聆听的人谈话。
这些话都经典中的经典，让大家受益匪浅！
他从2000年进入家装行业，他经历了家装行业这十年来的巨大变化，他认为这十年是行业的相对模式、行业的营销思路及营销的宽度的变化。不变的还是行业的机制和内在需求点。他从沃尔玛、戴尔、麦当劳和安利产品的管理理念总结出了：当今行业的成功关键在于创新+速度+执行力！为什么好多公司在走下坡路，甚至是消身匿迹呢？这是因为他们的管理层的管理理念和营销思路没有跟上时代的发展，没有抓住市场变化轨迹，从而导致公司的不良性发展，最终消失在时间的长河里。
在此他还提出了一个观点：未来的这些年装饰行业还是个有空间发展的新行业！因为行业的消费者有需求点，所以装饰行业在未来十年内还是只会在经营理念和模式上发生变化，体制和行业需求点是不会发生改变。那么在此时，我们的企业里就要考虑如何去抓住这个行业的需求点和把握行业的生存空间去发展自己和壮大自己。这就要每家企业的老板要考虑自己公司的运营方式和营销模式了。
对于网络营销这个新的销售模式，他也有自己独到的见解。他认为网销千万不要变成网推，像个机器一样的，只知道发发帖，一定要化被动为主动。就像现在很多装饰公司很依赖合作的网站、论坛，他们希望我给你多少钱，你每个月给我多少单，这样是很不可取的，也是很不良性的发展。
最后张总也提到了这些年来和万家热线的合作，他和义银装饰都得到了很多，也取得了不错的效果。万家热线是一个本土化的综合性门户网站，我们主要通过万家这个平台提升人气和知名度，作为品牌推广的作用，而不能要求它像一个专业装修门户网站给你提供多少单。
张总演讲结束，大家报以热烈的掌声，对张总演讲的内容给予了高度的肯定。随着2013万家家居O2O商务平台装饰公司专场招商会结束，我们也结束了这一次行程！
